Pokiaľ ide o rozšírenie podnikania, prvou vecou, ktorá zasiahne našu myseľ, je termín "medzinárodný obchod", ktorý často počujeme, ale mnohé skutočnosti ešte treba zverejniť.
Existuje niekoľko spôsobov, ako vstúpiť na celosvetovú arénu slúžiť na zahraničný trh; čo pomáha získať lepšie výnosy pre spoločnosť. To sa dá dosiahnuť presunom zručností a ponuky produktov, ktoré získavajú z ich jedinečných schopností na zahraničnom trhu. Päť hlavných spôsobov vstupu na zahraničný trh je export, licencia, franchising, vytváranie spoločných podnikov alebo založenie 100% dcérskej spoločnosti.
Porovnávacia tabuľka
| Základ pre porovnanie | licencovanie | franchising |
|---|---|---|
| zmysel | Licencovanie je dohoda, v ktorej spoločnosť (poskytovateľ licencie) predáva právo užívať duševné vlastníctvo alebo vyrábať produkt spoločnosti na užívateľa licencie za licenčné poplatky. | Franchising je dohoda, v ktorej franchisor umožňuje franchisantovi používať obchodný model alebo obchodnú značku za poplatok, vykonávať činnosť ako nezávislá pobočka materskej spoločnosti (franchisor). |
| Spravované | Zmluvné právo | Predpisy o franchisingu alebo právo obchodných spoločností. |
| registrácia | Nie je potrebné | povinné |
| Školenie a podpora | Neboli poskytnuté | za predpokladu |
| Stupeň kontroly | Poskytovateľ licencie má kontrolu nad používaním duševného vlastníctva nadobúdateľom licencie, ale nemá kontrolu nad činnosťou držiteľa licencie. | Franchisor vykonáva značnú kontrolu nad podnikaním a procesom franšízy. |
| proces | Zahŕňa jednorázový prevod vlastníctva alebo práv. | Potrebuje prebiehajúcu pomoc franšízora. |
| Štruktúra poplatkov | obchodovateľný | štandardné |
Definícia licencovania
Pod pojmom licencovanie sa rozumie obchodný model, v ktorom poskytovateľ licencie udelí právo používať duševné vlastníctvo, značku alebo vyrábať produkt spoločnosti pre nadobúdateľa licencie za licenčné poplatky. Držiteľ licencie potom urobí obrovskú kapitálovú investíciu, aby začal svoju činnosť.
Najväčšou výhodou licenčného modelu je, že držiteľ licencie nesie vývojové náklady a riziko spojené so spustením zahraničných operácií. V oblasti špičkových technológií mnohé spoločnosti poskytujú technické know-how vďaka tomuto usporiadaniu, ako je Ranbaxy Laboratories Ltd. hľadá partnerov, aby získali licencie na svoje rozmanité technológie, ako sú respiračné, urologické, atď. Zdieľanie technologického know-how so zahraničnými spoločnosťami je oveľa rizikovejšia pre spoločnosti založené na technológiách.
Definícia franchisingu
Definujeme franchising ako stratégiu, ktorú používajú hlavne poskytovatelia služieb, ktorý umožňuje franšízantovi používať obchodný model, procesy alebo obchodnú značku za poplatok a vykonávať činnosť ako nezávislá pobočka materskej spoločnosti (franchisor).
Podobne ako v prípade udeľovania licencií franchisér nesie náklady na vývoj a riziko začatia prevádzky v zahraničí, pretože tieto náklady by mali znášať iba franšízant. Preto pomocou tejto stratégie spoločnosť môže rýchlo označiť svoju prítomnosť na celom svete za nízke ceny. Najlepšie príklady tohto usporiadania sú McDonald Restaurant a Kentucky Fried Chicken zo Spojených štátov, ktoré vstúpili do Indie prostredníctvom tejto stratégie.
Hoci existuje veľká nevýhoda tohto usporiadania, nedostatočná kontrola kvality, základnou vírou franchisingu je to, že značka naznačuje jeho kvalitu spotrebiteľom. Je to spôsobené geografickou vzdialenosťou a zvýšeným počtom franšízantov. Na prekonanie tohto problému franchiséri vytvorili spoločné podniky alebo dcérske spoločnosti v úplnom vlastníctve, aby udržali štandardnú kvalitu svojich produktov a služieb.
Kľúčové rozdiely medzi licenciou a franchisingom
Rozdiel medzi licenciou a franchisingom možno jasne vyvodiť z týchto dôvodov:
- Licencovanie je dohoda, v ktorej spoločnosť (predávajúca licenciu) predáva právo užívať duševné vlastníctvo alebo vyrábať produkt spoločnosti na užívateľa licencie za dohodnutý poplatok, tj licenčné poplatky. Franchising je dohoda, v ktorej franchisor umožňuje franchisantovi používať obchodný model, obchodnú značku alebo proces za poplatok, ako obchodnú činnosť ako samostatnú pobočku materskej spoločnosti (franchisor).
- Zmluvné právo upravuje udeľovanie licencií, zatiaľ čo franchising je regulovaný, franchisingové predpisy v mnohých krajinách, avšak v prípade, že franchisingové predpisy nie sú na mieste, potom reguluje obchodné právo.
- Licencia nevyžaduje registráciu, zatiaľ čo registrácia je nevyhnutná v prípade franšízy.
- Vo franchisingu poskytuje franchisor úplné školenie a podporu franšízátorovi, ktorý chýba pri udeľovaní licencií.
- Poskytovateľ licencie má kontrolu nad používaním duševného vlastníctva nadobúdateľom licencie, ale nemá žiadnu kontrolu nad činnosťou držiteľa licencie. Poskytovateľ franšízy však vykonáva značnú kontrolu nad podnikaním a procesom franšízy.
- Pri udeľovaní licencií dochádza k jednorazovému prevodu vlastníctva alebo práv, ale franchising zahŕňa prebiehajúcu pomoc franchiséra.
- Významná miera vyjednávania poplatkov je v licencii. Štandardná štruktúra poplatkov naopak existuje vo franchisinge.
záver
Aby táto diskusia skončila, existuje ešte jeden bod, ktorý sa má rozvinúť, tj franchising je vo všeobecnosti pomerne prísny ako udeľovanie licencií, pretože zvyčajne franchiséri stanovujú prísne pravidlá týkajúce sa prevádzky podniku franšízantom.
