Aby bol tovar k dispozícii konečnému spotrebiteľovi, výrobca alebo výrobca by mal vybrať ten najlepší distribučný kanál, pretože nemôže predávať tovar priamo spotrebiteľom. Týmto spôsobom zohráva dôležitú úlohu dodávateľský reťazec spoločnosti, pretože veľmi ovplyvňuje jej marketingovú a propagačnú činnosť. Dve najdôležitejšie odkazy riadenia dodávateľského reťazca sú veľkoobchod a distribútor, pretože zabezpečujú včasnú dostupnosť tovaru pre konečného používateľa. Keďže tieto dva prepojenia sú navzájom prepojené, sú navzájom pomerne často zmätené.
Ak chcete vedieť viac rozdielov medzi veľkoobchodníkom a distribútorom, prečítajte si článok uvedený nižšie.
Porovnávacia tabuľka
| Základ pre porovnanie | veľkoobchodník | distribútor |
|---|---|---|
| zmysel | Veľkoobchodník znamená obchodníka, ktorý kupuje tovar vo veľkom množstve a predáva ho v relatívne menších jednotkách. | Distribútorom je niekto, kto sa zaoberá dodávkou tovaru a služieb rôznym podnikom a zákazníkom |
| zmluva | Neuzavrite zmluvu s výrobcami. | Vstup do zmluvy s výrobcami. |
| Distribučný kanál | Prezentujte v oboch úrovniach a v troch úrovňových kanáloch. | Prezentujte len v troch úrovňových kanáloch. |
| Oblasť podávania | obmedzený | Veľký |
| zákazníci | obchodníci | Veľkoobchodníci, maloobchodníci a priamy spotrebitelia. |
| povýšenie | Nezapojujte do propagačných aktivít. | Propaguje produkt na zvýšenie predaja. |
Definícia veľkoobchodníka
Veľkoobchodník možno chápať ako sprostredkovateľský subjekt, ktorý kupuje tovar vo veľkých množstvách a predáva ho maloobchodníkovi s jediným cieľom získať zisk. On / ona pôsobí ako stredná osoba medzi výrobcom a maloobchodníkom. Vďaka priamemu nákupu od výrobcu alebo výrobcu tovaru, veľkoobchodník získava výrobky za nízke ceny a predáva ich maloobchodníkovi za vyššie ceny. Zvyšná čiastka je teda zdrojom príjmov.
Celopredajné subjekty zohrávajú rozhodujúcu úlohu v procese dodávateľského reťazca, pretože kupujú tovar od rôznych výrobcov vo veľkom, prenikajú do menších jednotiek, skladujú zásoby, zabezpečujú rýchlejšie dodávky kupujúcim, znižujú riziko tým, že nadobúdajú názov tovaru, a tak ďalej. Keďže tieto subjekty sa väčšinou zaoberajú obchodnými zákazníkmi, tj predávajúcimi, nevenujú veľkú pozornosť umiestneniu, atmosfére a propagácii.
Definícia distribútora
Ako naznačuje názov, distribútor je agent, ktorý distribuuje produkty a služby rôznym stranám v sieti dodávateľského reťazca. Je nemožné, aby výrobca oslovil zákazníkov priamo na predaj výrobkov a služieb a na tento účel sa musia spoliehať na stredných agentov alebo distribútorov, ktorí výhradne obchodujú a predávajú produkty spoločnosti na rôznych miestach.
Distribútor je tiež známy ako kanálový partner, ktorý sa zaoberá výrobcami s cieľom propagovať a predávať svoje výrobky a služby rôznym zákazníkom, ako sú maloobchodníci alebo koneční spotrebitelia. Za týmto účelom distribútor uzavrie dohodu s výrobcom a zakúpi si právo predať výrobok výrobku. Nesmie však používať obchodné meno výrobcu.
Distribútori nakupujú nekonkurujúce tovary alebo produktové rady od rôznych výrobcov, skladujú sklady, prepravujú ich na rôzne miesta a predávajú ich rôznym stranám.
Kľúčové rozdiely medzi veľkoobchodníkom a distribútorom
Rozdiel medzi veľkoobchodníkom a distribútorom možno jasne vyvodiť z týchto dôvodov:
- Výraz veľkoobchodník je definovaný ako osoba alebo subjekt, ktorý nakupuje hromadný tovar a predáva ho v relatívne menších jednotkách. Na druhej strane distribútor je jedným z hlavných prepojení, ktorý dodáva tovar a služby na celý trh.
- Distribútori vo všeobecnosti uzatvárajú zmluvu s výrobcom na obchodovanie s nekonkurovanými tovarmi alebo výrobnými linkami. Naopak, veľkoobchodník neuzatvára zmluvu s výrobcom, tj má možnosť ponúknuť maloobchodnému predajcovi produktov, ktoré súťažia o prírodu, rôznymi výrobcami.
- Existujú štyri typy distribučných úrovní, v ktorých je veľkoobchodník prítomný v dvoch úrovniach a na troch úrovňových kanáloch. Na rozdiel od distribútora je prítomný iba v trojstupňovom distribučnom kanále.
- Keďže distribútor pôsobí ako sprostredkovateľ, ktorý dodáva konkrétne tovary na trhu, jeho oblasť prevádzky je väčšia ako veľkoobchodník, ktorý obsluhuje obmedzené územie.
- Maloobchodníci sú jediní zákazníci veľkoobchodu. Naopak, distribútor poskytuje tovar mnohým stranám v dodávateľskom reťazci, ako sú veľkoobchodníci, maloobchodníci a dokonca aj priamy spotrebitelia.
- Veľkoobchodníci sa nezapájajú do marketingu, predaja, predaja produktov potenciálnym kupujúcim alebo maloobchodníkom, tj produkt individuálneho výrobcu čaká na záujem predajcu a jeho umiestnenie. Na rozdiel od toho, distribútor nastaví zaoberať sa výrobcom a zapojiť sa do propagačných činností, zvýšiť predaj. Preto konajú ako obchodný zástupca výrobcovi.
záver
Veľkoobchodníci vyrábajú svoj príjem zo zľavy účtovanej na výrobky, tj nakupujú veľké objemy výrobkov od výrobcov za nízku cenu a ďalej ju predávajú maloobchodníkom v malých dávkach za relatívne vysokú cenu. Z tohto dôvodu je suma prijatá od zákazníkov znížená o čiastku zaplatenú výrobcom zdrojom príjmu pre veľkoobchodníka.
Na druhej strane, poplatok za distribútorské poplatky za poskytovanie služieb ako percento z čistých predajov. Poplatok je hlavným zdrojom príjmov pre distribútorov.
