Termín je odvodený od logistiky a riadenia dodávateľského reťazca, avšak ich použitie v marketingu nie je menšie. Pohyb produktu alebo informácií je podstatou stratégie push and pull. Tento výňatok z článku vám môže pomôcť pochopiť rozdiel medzi stratégiou push a pull.
Porovnávacia tabuľka
| Základ pre porovnanie | Stlačte stratégiu | Vytiahnite stratégiu |
|---|---|---|
| zmysel | Push stratégia je stratégia, ktorá zahŕňa smerovanie marketingové úsilie na kanál partnerov. | Strategia vytiahnutia je stratégia, ktorá zahŕňa propagáciu marketingového úsilia konečnému spotrebiteľovi. |
| Čo je to? | Stratégia, v ktorej produkt spoločnosti tretej strany zásobuje. | Stratégia, v ktorej zákazníci požadujú od predajcov produkt spoločnosti. |
| objektívny | Ak chcete zákazníka informovať o produkte alebo značke. | Povzbudiť zákazníka, aby vyhľadal produkt alebo značku. |
| použitie | Predajné sily, propagácia obchodu, peniaze atď. | Reklama, propagácia a iné formy komunikácie. |
| Dôraz na | Rozdelenie zdrojov | vnímavosť |
| vhodnosť | Keď je lojalita značky nízka. | Keď je lojalita značky vysoká. |
| Lead čas | dlho | Krátky |
Definícia stratégie push
Stratégia, v rámci ktorej sa marketingové kanály používajú na tlačenie produktu alebo služby do predajného kanála, sa nazýva push strategy. Vysvetľuje pohyb výrobkov a služieb a informácií prostredníctvom sprostredkovateľov konečnému spotrebiteľovi. V rámci tejto stratégie spoločnosť prevezme svoj produkt zákazníkom, ktorí o tom ani nepoznajú, ani o to hľadajú, ale výrobok im prináša prostredníctvom rôznych propagačných aktivít.
Stratégia využíva propagačnú ponuku, miesto predaja, priamy predaj, reklamu v rozhlase, televíziu, e-maily atď., Aby ovplyvnila myšlienku spotrebiteľov a skrátila čas medzi objavením výrobku a jeho zakúpením.
Definícia stratégie vytiahnutia
Obchodná stratégia, ktorej cieľom je vytvárať záujem alebo dopyt pre konkrétny produkt alebo službu cieľového publika, takým spôsobom, že požaduje produkt alebo službu od partnerov kanála, sa nazýva stratégia ťahania. V tejto stratégii sa nároky spotrebiteľov zintenzívňujú smerovaním marketingových stratégií, ktoré vedú k "ťahaniu" produktov. Stratégia vytiahnutia využíva metódy, ako je sociálna sieť, blogovanie, slovo z úst, strategické umiestnenie produktu, mediálne pokrytie atď., Aby sa dosiahlo široké publikum.
V jemnejších podmienkach sa všetky metódy, ktoré sa používajú na vytvorenie spotrebiteľského dopytu po produkte, nazývajú stratégia vytiahnutia. Je to jedna taká stratégia, v ktorej zákazníci aktívne vyhľadávajú produkty konkrétnej značky, vďaka jej dobrej vôli, kvalite, spoľahlivosti a reputácii.
Kľúčové rozdiely medzi stratégiou Push a Pull
Rozdiely medzi stratégiou push a pull sú uvedené v nasledujúcich bodoch:
- Typ marketingovej stratégie, ktorá zahŕňa smerovanie marketingového úsilia sprostredkovateľom, sa nazýva push strategy. Na druhej strane marketingová stratégia zahŕňajúca propagáciu marketingového úsilia pre koncového používateľa sa nazýva stratégia ťahania.
- V stratégii ťahania kupujúci požaduje komunikáciu produktov alebo informácií, zatiaľ čo v stratégii push nie je žiadna takáto komunikácia požadovaná.
- Cieľom stratégie Push je uvedomiť si zákazníka produkt alebo značku. V protiklade s tým vytiahla stratégia zákazníka k hľadaniu produktu alebo značky.
- Stratégia Push využíva obchodné sily, podporu obchodu, peniaze atď., Aby navodila partnerov kanála, propagovala a distribuovala produkt konečnému zákazníkovi. Naopak stratégia ťahania využíva reklamu, propagáciu a akúkoľvek inú formu komunikácie, ktorá podnecuje zákazníka požadovať produkt od partnerov kanála.
- Stratégia Push sa zameriava na rozdelenie zdrojov, zatiaľ čo stratégia ťahania sa zaoberá reakciou.
- V stratégii push je dlhý čas. Je to však opačné v prípade stratégie vytiahnutia.
- Stratégia push je najvhodnejšia, ak je v kategórii nízka loajalita značiek. Na rozdiel od stratégie ťahu je vhodná pre produkty s vysokou lojalitou k značke, kde sú spotrebitelia dobre známi rozdielmi v rôznych značkách a rozhodnú sa pre určitú značku skôr, ako sa vydajú na nákup.
záver
Špičkové nadnárodné spoločnosti ako Coca-Cola, Intel, Nike a mnoho ďalších zamestnávajú efektívne push a pull stratégie. Keď sa push stratégia implementuje s dobre navrhnutou a vykonanou stratégou ťahania, výsledok je fenomenálny, pretože vytvára dopyt spotrebiteľov.
