Cena je jednou z dôležitých zložiek marketingového mixu, ktorý je úplným zdrojom výnosu firmy, a nielen pokrýva výrobné náklady, ale aj ziskové rozpätie. Tri hlavné aspekty, ktoré ovplyvňujú tvorbu cien výrobku, sú náklady, dopyt spotrebiteľov a konkurencia. Na účely vstupu na trh s novým produktom musí manažment firmy rozhodnúť o tom, ktorá cenová stratégia sa má prijať medzi penetračnou cenou alebo cenovou stratou.
Výňatok z článku vysvetľuje rozdiel medzi penetračnými cenami a cenami za zníženie ceny.
Porovnávacia tabuľka
| Základ pre porovnanie | Cena penetrácie | Skimming Pricing |
|---|---|---|
| zmysel | Penetrácia Ceny sú cenovou technikou, pri ktorej je cena stanovená firmou na začiatku nízka, aby prilákala stále viac a viac zákazníkov. | Skimming Pricing znamená cenovú stratégiu, pri ktorej firma stanovila vysokú cenu produktu v štádiu jeho uvedenia na trh tak, aby získala maximálny zisk. |
| objekt | Preniknúť na trh. | Odstráňte krém |
| okraj | nízky | vysoký |
| dopyt | Cena je elastická | Neelastická cena |
| odbyt | Hromadné množstvá sa predávajú z dôvodu nízkej ceny. | Malé množstvo sa predáva kvôli vysokej cene. |
Definícia ceny penetrácie
Penetrácia Cena znamená techniku tvorby cien, pri ktorej je nový produkt ponúkaný za nízku cenu pridaním nominálnej hodnoty do výrobných nákladov, aby čo najskôr prenikol na trh. Jeho cieľom je maximalizovať podiel výrobku na trhu a akonáhle sa dosiahne, tj keď sa dopyt zvýši, firma môže zvýšiť cenu výrobku.
Ceny penetrácie majú za následok nižšie zisky v krátkodobom horizonte, ale z dlhodobého hľadiska to vedie k vyšším ziskom, pretože zvyšuje trhovú základňu. Dôvody za prijatie cenového prieniku sú také:
- Nový produkt ponúkaný firmou už poskytuje iné dobre zavedené značky. Nízka cena prinúti zákazníkov premeniť na nový výrobok, ktorý už pozná iné značky.
- Môže pomôcť zvýšiť predaj výrobku v krátkom čase.
- Obmedzuje vstup nových subjektov na trh.
Definícia skimming ceny
Stratégia oceňovania, pri ktorej je za nový produkt účtovaná vysoká cena, ktorá vedie k vysokej cene, aby sa smotana z trhu dostala, je známa ako Skimming Pricing. Znamená to stanovenie vysokej ceny za nový výrobok skôr, než iní konkurenti vstúpia na trh.
Táto technika sa používa v prípade nového produktu, ktorý nemá konkurenciu na trhu a má veľkú mieru akceptovateľnosti pre spotrebiteľov. Zníženie trhovej ceny spoločnosť prijala z týchto dôvodov:
- V počiatočných štádiách je dopyt po produkte neelastický, kým produkt nebude mať dobré postavenie na trhu.
- V počiatočnej fáze nie je dopyt po produkte známy a vysoká cena pomáha pri pokrytí výrobných nákladov.
- Na začiatku existuje veľká požiadavka kapitálu na výrobu produktu, čo vedie k vysokým výrobným nákladom. Ďalej sa v propagačnej činnosti investuje obrovská suma, čo tiež zvyšuje jej náklady. Keď je výrobok nabitý vysoko, náklady na výrobné a propagačné náklady budú ľahko pokryté.
Kľúčové rozdiely medzi cenou penetrácie a cenou skimming
Rozdiel medzi penetráciou a poklesom cien je uvedený nižšie:
- Penetrácia Cena môže byť opísaná ako metóda oceňovania, ktorú firma prijala na to, aby prilákala čoraz viac zákazníkov, v ktorých je výrobok ponúkaný za nízku cenu v počiatočnom štádiu. Na druhej strane cenová tvorba sa používa na označenie cenovej techniky, pri ktorej sa na začiatku účtuje vysoká cena s cieľom získať maximálny zisk.
- Cieľom penetrácie je dosiahnutie väčšieho podielu na trhu tým, že sa výrobok ponúka za nízke ceny. V porovnaní s cieľom používať stratégiu stanovovania cien za zníženie ceny je dosiahnuť maximálny zisk zo strany zákazníkov tým, že ponúkame produkt za najvyššiu cenu.
- Stratégia penetračného oceňovania sa zavádza do praxe, keď je dopyt po produkte relatívne elastický. Na druhej strane, cenové obmedzenie sa používa, keď je dopyt po produkte neelastický.
- V prípade penetračného stanovenia cien je ziskové rozpätie nízke, zatiaľ čo pri tvorbe cenových sadzieb je zisková marža veľmi vysoká.
- Keďže cena výrobku je spočiatku nízka v cenách penetrácie, spoločnosť predáva obrovské množstvá výrobku. Naopak v dôsledku vysokej ceny výrobku zákazník požaduje malé množstvo produktu, v prípade cenovej úpravy.
záver
Keď nový výrobok vstúpi na trh, ktorý nemá malú diferenciáciu produktov, používa sa stratégia cenového prieniku. Naopak, cenová stratégia skimming je vtedy, keď sa nový produkt začne na trhu, pre ktorý neexistuje konkurencia.
