Distribučný proces sa vzťahuje na proces, v ktorom je produkt alebo služba spoločnosti sprístupnené zákazníkom, a to rôznymi spôsobmi, ako je skutočný obchod, internetová stránka elektronického obchodu, viacero predajcov alebo telemarketing. V tomto procese sa podieľajú viacerí sprostredkovatelia, ktorí pomáhajú produktu dosiahnuť konečného spotrebiteľa. Dva takíto sprostredkovatelia, ktorí sú relevantní pre dodávateľský reťazec, sú predajcovia a distribútori.
V nižšie uvedenom článku nájdete podstatné rozdiely medzi predajcom a distribútorom, čítajte.
Porovnávacia tabuľka
| Základ pre porovnanie | Predajca | distribútor |
|---|---|---|
| zmysel | Osoba alebo obchodná organizácia, ktorá sa zaoberá nákupom a predajom určitého druhu tovaru, je známy predajca. | Osoba alebo obchodná organizácia, ktorá sa podieľa na dodávaní tovaru predajcom a iným podnikom, je známa ako distribútor. |
| funkcie | Obchodník nakupuje produkty na vlastný účet a predáva ich zákazníkovi z vlastných zásob. | Distribútor nakupuje výrobky priamo od spoločnosti a distribuuje ho na trhu viacerým dodávateľom. |
| Kto sú oni? | hlavná | agent |
| Vytvára prepojenia medzi | Distribútor a spotrebiteľ | Výrobca a predajca |
| Ponuky v | Výrobky spadajúce pod určitú kategóriu. | Rozmanitosť výrobkov |
| súťaž | extrémnej | umiernený |
| Oblasť podávania | obmedzený | Veľký |
Definícia predajcu
Jednotlivec alebo obchodný záujem, ktorý sa podieľa na aktivitách nákupu tovaru na svoj účet a potom ho predáva zo svojich zásob, je známy ako obchodník. Jednoducho povedané, predajcom je niekto, kto sa zaoberá obchodovaním s určitým produktom. Spravuje účet, na ktorom obchoduje sami o sebe, ako súčasť bežného podnikania.
Obchodník je sprostredkovateľom medzi distribútorom tovaru a spotrebiteľom. Sú autorizovaným predajcom týchto komodít v danej oblasti. Avšak predajca môže prilákať zákazníkov iného predajcu alebo inej oblasti. Týmto spôsobom existuje silná konkurencia medzi rôznymi predajcami a musia sa správať pekne k zákazníkom, aby si ich dlho udržali.
Predajca predáva tovar konkurenčných značiek, z ktorých jeden bude mať silnú zákaznícku základňu, zatiaľ čo iné značky budú slúžiť iba niekoľkým ľuďom. Zistil si zisk tým, že predával tovar za cenu vyššiu ako to, čo zaplatil za komoditu, keď ju kúpil.
Definícia distribútora
Distribútor je sprostredkovateľom medzi výrobcom výrobkov a jeho predajcami. Sú to tí, ktorí sú zodpovední za dodanie tovaru na celom trhu. Pôsobí ako agent, takým spôsobom, že má priamy kontakt s výrobnými subjektmi. Nakupuje tovar od týchto subjektov a predáva komodity v ich mene rôznym stranám atď.
Vo všeobecnosti sú spoločnosti menované a oprávnené predávať svoje výrobky v určitej oblasti. Okrem distribútora nemá žiadna iná osoba právo predávať tento výrobok v určenej oblasti, takže je jediným zdrojom pre maloobchodníkov a predajcov na nákup tohto produktu. Distribútori kupujú hromadný tovar od spoločnosti a predávajú ich v malých zásielkach iným podnikom a obchodom. Ponúkajú zákazníkom niekoľko služieb, ako sú popredajné služby, náhradné služby, technická podpora atď.
Keď distribútor predáva tovar konečnému spotrebiteľovi, potom tento proces je známy ako priama distribúcia, zatiaľ čo v prípade viacerých sprostredkovateľov na predaj určitého produktu konečnému spotrebiteľovi je známy ako nepriama distribúcia.
Kľúčové rozdiely medzi predajcom a distribútorom
Nasledujúce sú hlavné rozdiely medzi predajcom a distribútorom
- Osoba, ktorá sa zaoberá konkrétnym druhom výrobkov, je známa ako obchodník. Distribútor je jednotlivec, ktorý dodáva produkty na trh, je známy ako Distribútor.
- Obchodník vytvára spojenie medzi distribútorom a spotrebiteľom, kým distribútor spája výrobcu s predajcom.
- Obchodník nakupuje tovar na svoj účet a následne ho obchoduje s koncovým užívateľom s vlastnou zásobou. Na druhej strane distribútor nakupuje tovar priamo od spoločnosti a predáva ho niektorým predajcom.
- Keďže obchodník obchoduje vo vlastnom mene, ich práca je ako hlavný. Na druhej strane distribútor dodáva tovar v mene spoločnosti; preto konajú ako zástupca spoločnosti.
- Obchodník sa zaoberá výrobkom, ktorý patrí do určitej kategórie. Na rozdiel od distribútorov sa zaoberajú rôznymi výrobkami.
- Obchodník čelí extrémnej konkurencii, čo je v prípade distribútorov opačné.
- Servisná oblasť predajcov je obmedzená na konkrétny región, ale distribútori ponúkajú svoje služby v pomerne väčšej oblasti, v podstate ich oblasť pôsobnosti je rozšírená na rôzne mestá, mestá a štáty
záver
Výrobcovia - distribútori - predajcovia - spotrebitelia, to je typický dodávateľský reťazec, prostredníctvom ktorého sa výrobok dostáva do rúk spotrebiteľov. Distribútori a obchodníci sa často používajú zameniteľne, ale sú to rôzne pojmy. Distribútori slúžia väčšej ploche, a preto môže byť veľa predajcov, ktorým jediný distribútor predáva svoje výrobky. Obchodníci sú tiež známi pod menom maloobchodný distribútor.
